波士頓（BCG）矩陣的象限特征

1、明星類產品(stars)

產品周期：成長期

定義：高增長率和高市場占有率“雙高”的產品群；

財務特點：利潤率高、穩定、增長中

現金流：中

戰略：積極擴大經濟規模和市場占有機會，以長遠利益為目標，提高市場占有率，加強競爭地位。發展戰略以及明星產品的管理與組織最好采用事業部形式，由對生產技術和銷售兩方面都很內行的經營者負責。

2、問題類產品（question marks）

產品周期：引進期

定義：高增長率，低市場占有率的產品群；前者說明市場機會大，前景好，后者則說明市場營銷上存在問題。引進期，因種種原因未能開拓市場局面的新產品。

財務特點：利潤率較低、不穩定、負債比率高、

現金流低（負）；

戰略：問題產品采取選擇性投資戰略。因此，對問題產品的改進和扶持方案一般均列入企業長期計劃中。對問題產品的管理是組織，最好是采取智囊團或項目組織等形式，選拔有規劃能力，敢于冒風險，有才干的人負責。（此類產品若變為明星產品，需投入大量資本，通常不能產生大量現金。）

3、金牛類產品(sash cow)

產品周期：成熟期

定義：低銷售增長率低，高市場占有率的產品群；

財務特點：銷售量大、利潤率高、現金流高、穩定、厚利、負債率低、無需增大投資；

戰略：此類產品成為企業回收資金，支持其它產品，尤其明星產品投資的后盾。1）把設備投資及其它投資盡量壓縮，維持或增加市場份額。2）采用榨油方法，爭取在短時間內獲取更多利潤，為其它產品提供資金。對這一象限內的銷售增長率仍有增長的產品，應進一步進行市場細分，維持現存市場增長率或延緩其下降速度。適合于用事業部制進行管理，其經營者最好是市場營銷型人物。

4、瘦狗類產品(dogs)

產品周期：衰退期

定義：低增長率和低市場占有率“雙低”的產品；

財務特點：利潤率低、負債率高、不穩定、現金流中或負，無法為企業帶來收益。

戰略：撤退。首先應減少批量，逐漸撤退，對于“雙低”的產品立即淘汰，其次是將剩余資源向其它產品轉移。第三是整頓產品系列，最好將瘦狗產品與其它事業部合并，統一管理。