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波士頓(BCG)矩陣的象限特征

發布時間:2022/1/18 10:59:46

波士頓(BCG)矩陣的象限特征

 

1、明星類產品(stars)

產品周期:成長期

定義:高增長率和高市場占有率“雙高”的產品群;

財務特點:利潤率高、穩定、增長中

現金流:中

戰略:積極擴大經濟規模和市場占有機會,以長遠利益為目標,提高市場占有率,加強競爭地位。發展戰略以及明星產品的管理與組織最好采用事業部形式,由對生產技術和銷售兩方面都很內行的經營者負責。

 

2、問題類產品(question marks)

產品周期:引進期

定義:高增長率,低市場占有率的產品群;前者說明市場機會大,前景好,后者則說明市場營銷上存在問題。引進期,因種種原因未能開拓市場局面的新產品。

財務特點:利潤率較低、不穩定、負債比率高、

現金流低(負);

戰略:問題產品采取選擇性投資戰略。因此,對問題產品的改進和扶持方案一般均列入企業長期計劃中。對問題產品的管理是組織,最好是采取智囊團或項目組織等形式,選拔有規劃能力,敢于冒風險,有才干的人負責。(此類產品若變為明星產品,需投入大量資本,通常不能產生大量現金。)

 

3、金牛類產品(sash cow)

產品周期:成熟期

定義:低銷售增長率低,高市場占有率的產品群;

財務特點:銷售量大、利潤率高、現金流高、穩定、厚利、負債率低、無需增大投資;

戰略:此類產品成為企業回收資金,支持其它產品,尤其明星產品投資的后盾。1)把設備投資及其它投資盡量壓縮,維持或增加市場份額。2)采用榨油方法,爭取在短時間內獲取更多利潤,為其它產品提供資金。對這一象限內的銷售增長率仍有增長的產品,應進一步進行市場細分,維持現存市場增長率或延緩其下降速度。適合于用事業部制進行管理,其經營者最好是市場營銷型人物。

 

4、瘦狗類產品(dogs)

產品周期:衰退期

定義:低增長率和低市場占有率“雙低”的產品;

財務特點:利潤率低、負債率高、不穩定、現金流中或負,無法為企業帶來收益。

戰略:撤退。首先應減少批量,逐漸撤退,對于“雙低”的產品立即淘汰,其次是將剩余資源向其它產品轉移。第三是整頓產品系列,最好將瘦狗產品與其它事業部合并,統一管理。


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